Business group
IL RESPONSABILE COMMERCIALE VINCENTE :
1 - La “Nuova Pietra Angolare” della propria attività, da padroneggiare:“I TRE VALORI PERCEPITI ESPRESSI NELLA RELATIVA MAPPA”.
2 - La “MISSIONE ESALTANTE”, per salvaguardare la marginalità del
singolo Cliente e quella aziendale: “BASTA COL DARE SEGUITO ALLE
SIRENE CHE SOSTENGONO IL Prezzo-Più-Basso PER VENDERE”.
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METODOLOGIA INNOVATIVA
per sviluppare e gestire con successo la propria attività commerciale:
"I Tre Valori Percepiti espressi nella relativa Mappa".
I Tre Valori Percepiti:
UTILITA' - Prodotto con Plus
FUNZIONALITA' - Soluzione
EGO-EMOTIVITA'- Starter Emotivo
- Nell'attività di formazione commerciale i nostri destinatari sono tutti gli Addetti dell'Area commerciale:
- RESPONSABILI COMMERCIALI
AREA MANAGER e RESPONSABILI VENDITE
- VENDITORI ESTERNI ed INTERNI (Back office)
A queste figure vengono trasferite nuove conoscenze attinenti a 2 aree specifiche:COMPETENZA TECNICA E GESTIONALE (area delle proprie competenze operative)
COMPETENZA PSICOLOGICA (area delle proprie competenze di relazione col Cliente esterno ed interno)
Il nostro obiettivo:
preparare le risorse commerciali ad affrontare con sicurezza e competenze adeguate le sfide imposte dal mercato sempre più globalizzato
